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揭秘 咨询公司中最赚钱的不是麦肯锡 而是它?

2022-09-07 15:34:54

  揭秘 咨询公司中最赚钱的不是麦肯锡 而是它?在20年前,安达信Arthur Anderson(AA)作为当时世界上最大的专业服务机构。咨询业务从AA拆分出来,成立了Anderson Consulting(AC)。随着AC的不断扩张,AC因利益冲突告别AWSC网络,在2001年正式更名为我们今天所熟知的Accenture。也正是这次拆分让埃森哲没有受到安然事件的影响,为埃森哲在这后发展成为世界上最大的咨询公司奠定了基础。

  在安然事件爆发后,安达信的海外公司纷纷自寻出路,脱离安达信的全球网络,安达信的大部分员工和业务被四大瓜分。

  2002年3月21日安达信(香港)和安达信(中国)宣布加盟普华永道;紧接着俄罗斯和新西兰的安达信宣布并入安永;加拿大安达信宣布与普华永道进行合并谈判;西班牙安达信也宣布脱离全球体系加入安永;安达信(新加坡)、安达信(菲律宾)、安达信(台湾)的业务并入安永;安达信(日本)和安达信(泰国)等并入毕马威。

  得益于AA的倒闭,Protiviti(甫瀚)甫瀚咨询成立。这家以运营优化、内部审计、数据分析为主业的管理咨询公司700多名经验丰富资历极高的专业人士都是从AA的内控、合规、咨询等部门招募而来,在行业内也占据着一席之地。

  四大咨询部门的业务线比其他咨询公司都要丰富。一位四大咨询合伙人曾提到四大咨询愿景就是“One-Stop Consulting Firm”。这也成为可以和MBB分庭抗礼的资本!

  而四大为了拓展他们的consulting部门,纷纷都有了收购动作。PwC收购了Booz,德勤收购了Monitor,普华收购了Strategy&。在收购之后,这三家的综合业务能力得到了很大的提升。

  四大依托传统审计业务定制打包方案,为客户提供一条龙服务,省去了客户多头对接的沟通成本,因此四大的报价非常具有竞争力。而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出具有竞争力的价格,其他咨询公司(如RB、LEK等)在综合性上无法与他们竞争。

  四大咨询业务的营收占比正在逐渐增长,咨询业务正在成为四大最赚钱的业务之一,吸金能力远超过MBB咨询公司。

  以德勤为例,2017年的咨询业务收入就超过了四大最出名的审计业务,占到德勤总收入的37%。要知道2017年BCG总收入为5.6亿美元,贝恩的则为4.5亿美元,而四大中每一家的咨询业务收入都超过了这两家咨询大佬。

  四大咨询业务量持续增长,而国内中小企业众多,所以在国内,MBB的业务量并没有和四大咨询拉开远远的距离。这是乙方企业考虑ROI的结果,对于乙方企业来说,MBB价格高于四大,四大被选择的几率变大。

  Julie,前MBB资深咨询顾问。美国前30大学本科,3年咨询工作经验;对咨询公司考察标准、选人思维有着深刻理解,曾辅导过数十位Uni学员进入麦肯锡、贝恩、BCG等顶尖咨询公司。

  为什么EY的咨询部门叫Advisory,普华的咨询部门却叫Consulting,两者之间有什么区别?其实这个问题本身没有任何意义,只不过是叫法上的差异。重要的是四大咨询部门都在干什么。

  四大的管理咨询站在所谓四大“鄙视链”顶端,管理咨询是四大近年来业务规模和实际收入增长最快的部门。

  提起管理咨询,就不得不提四大收购的传统精品战略管理咨询部门:德勤摩立特、安永帕特农、普华思略特。这些部门在华北地区招聘的时候只去清华、北大开宣讲会。当然,四大自有的战略管理咨询部门也相当强势。从招聘流程上来看,不仅需要面试者通过竞争激烈的群面,还需要经历多轮一对一case interview。

  管理咨询与IT咨询相结合的业务,如业务优化与落地实施,比如近几年很流行的RPA机器人,AI,MachineLearning都属于该类业务范畴)。

  四大风险团队会帮助客户发现,了解以及管理风险以帮助他们合理权衡风险和机遇。具体来说风险咨询又可以分为Business Risk和IT Risk。Business Risk主要是做内部流程控制的审计,负责帮企业评估和改善内控体系。而IT Risk主要做和IT相关的风险,比如企业的信息安全,网络安全法,IT治理与规划等。

  IT咨询算是近年来四大所有咨询部门中招聘人数最多的部门,其实不仅仅是四大的管理咨询,包括MBB在内的所有咨询公司都在digital领域发力。

  具体来说,IT咨询是利用信息化的手段,帮助企业实现发展转型,涉及的工作内容包括信息化规划蓝图、系统建设、系统整合、系统实施、系统运维。从事IT咨询的人员身份背景各异,比如心理学、建筑学出身的同学都在这个领域做得十分出色。

  人力咨询内容非常多元,包括组织诊断、组织结构设计、部门职责与责任体系设计、薪酬激励咨询、绩效考核体系设计、业务流程设计与再造、企业文化管理、退休保障与企业福利、招聘体系设计、培训体系设计等,是从运营管理角度帮助企业保持内部竞争力。

  目前四大的人力咨询业务开展范围非常广阔,不少业务领域可以与专注于人力咨询垂直服务的公司(如怡安翰威特等)直接竞争。

  对于财务咨询服务,在四大的叫法非常具有多样性。有的叫Financial Advisory,有的叫Deals Advisory,还有些部门会叫做Transaction Service。其实内核业务都基本类似,主要为企业提供并购重组服务。

  在安永,这个部门叫做交易服务部门,而该部门业务并非是我们传统意义上理解的咨询公司的业务,更像是咨询+投行的结合体,因为其业务范围既包括投行业务中的M&A,Postal-Deals Intergration等前台和中后台业务,又包括了咨询公司的战略咨询,尽职调查业务。

  Lead Advisory:主要做传统境内和境外并购项目,以下几条业务线的项目有很多都是基于这类项目开展的;

  BusinessRecovery :负责处理不良贷款、不良资产,提供清算服务;

  Corporate Finance :工作内容和投行IBD部门类似,区别就是没有直接IPO资格,比如找种子企业,协助尽职调查,帮忙联系融资,最后包装上市或者卖掉;

  四大的咨询分为自己的咨询部门和收购过来的咨询。薪资方面,四大本身的咨询部门工资较低,而收购过来的咨询工资相对高一些。

  德勤咨询部门国内起薪9K-10K,而摩立特本科生起薪为1.8W,研究生起薪为2W。Monitor 薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力,据说一度薪资堪比 MBB 。虽然现在摩立特已和德勤咨询部门合并,但无论是在招聘流程、招聘要求,还是在薪资水平上,摩立特与德勤咨询部门都是相互相互独立的。德勤咨询薪资虽远低于 Monitor ,但还是略高于审计部门(审计最新薪资是8250,咨询本科起薪9k,研究生10K) ,每年1-3个月奖金。

  普华永道本身的咨询部门国内起薪9K-10K,而收购过来的思略特工资国内起薪20W/年,本硕无差。

  IBM咨询 (GBS)国内起薪1W-1.3W。IBM 的 GBS 部门是原普华永道咨询部门和 IBM 自身的咨询部门合并而成。据业内人士介绍,IBM 起薪在国内处于中等水平,本硕差别不大,基本是1W-1.3W之间,每年14薪。

  收购来的帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的,帕特侬薪资远高于安永自己的咨询部门,国内起薪25W/年。安永咨询部门薪资和 PwC、KPMG差不多,具体情况见下表。

  毕马威咨询应届毕业生7K-8K,研究生8K-9K。其中,KPMG的GSG本科薪资为8.2K,研究生9.2K,均是一年15薪。

  MBB招聘名校情结相当严重,格外看重第一学历。而且每年招聘数量少,MBB三家在2016-2018年3年时间加起来大概只招聘了500名新员工。

  根据麦肯锡招聘官爆料:2017年北清复交投递麦肯锡一家的简历数超过12000封。这意味着平均一个线人,在北清复交学校内部进行现场笔试,1小时内直接机器出分进入Pretalk环节,最后每一场能进入背靠背的Case环节的人数不超过10个。淘汰十分残酷,竞争实在激烈!进入MBB的难度远远比想象中的要大。

  相比起MBB的竞争大,名额少,四大咨询是一个十分不错的选择。四大的德勤也是常年在Vault上占据着第四的位置,仅次于MBB。

  四大咨询虽然不像MBB那样对学校背景要求那么高,近几年也在持续大量扩招。但是四大也没有那么好进。大多进入四大咨询的也都是人大、浙大等985或知名211高校。而且Advisory不同部门的招人偏好也不一样:

  不过,四大咨询并不排斥本科院校不是很好但硕士院校符合要求的同学。综合来看,对于想要进咨询行业的同学来说,四大咨询的确是一个很不错的选择。